Decisiones de negocio • 13 min • 2026-05-17

Cuándo subir precio antes que invertir más en paid: framework de decisión para D2C

Framework de decisión para founders D2C que ya facturan ≥500K€/año: cuándo la siguiente palanca correcta es subir precio en lugar de escalar paid media. Tres condiciones operativas que disparan la decisión (margen contribución bajo umbral, elasticidad-precio baja, paid cerca de breakeven contributivo), tabla comparativa subir precio vs escalar paid en margen, payback CAC y LTV cohorte, rango sin caída de conversión por categoría (4-12%), protocolo de calibración y comunicación en 6 pasos, 5 señales de que tu D2C está subiendo paid cuando debería subir precio y enfoque DayByDay (Pablo + Jorge en cada conversación, sin handoffs).